Améliorer sa stratégie commerciale à partir de ses prix de revients
Objectif
Comprendre les mécanismes de fixation d’un prix de vente. Retrouver des marges de manœuvre et de l’autonomie sur les fermes en améliorant sa stratégie commerciale.
Date :
Durée : 7 heures (1 jour)
Adresse(s) : salles C2, lycée hector serres , route des barthes 40180 OEYRELUY
Description
Programme :
Retour sur l’utilisation de l’outil de calcul du prix de revient
Echange sur les résultats et les différences avec leurs prix de ventes
Analyser ses prix et identifier les leviers d’action sur sa ferme
Être capable d’argumenter ses choix de gestion
Savoir prendre des décisions stratégiques en fonction de ses prix de revient
Commencer à établir une stratégie d’évolution technique et/ ou
organisationnelle et /ou économique en fonction de l’analyse des données.
S’approprier les méthodes et outils pour justifier ses prix de ventes
Notions et concepts de base de la stratégie commerciale
Analyse de l’environnement, étude de marché
Outils d’argumentation pour hausser ses prix
Jeu de rôle entre et le paysan en
vente directe et le client
Supports de communication pour justifier la hausse de ses prix
Stratégie de fidélisation de la clientèle
Public visé
Producteurs des Landes et des zones géographiques limitrophes, toutes productions confondues
Pré-requis
Aucun pré-requis nécessaire
Validation
Modalités d’évaluation (quizz, évaluation continue par formateur…), questionnaire de satisfaction en fin de formation
Moyens pédagogiques
Présentation, questions et échanges,
Informations pratiques
Date limite d'inscription : .
Nombre de places : 10.
Date :
Adresse(s) : salles C2, lycée hector serres , route des barthes 40180 OEYRELUY
Durée : 7 heures (1 jour)
Horaires : 9H30 à 17h30
Repas : tiré du sac
Responsable :
Bruno PEYROU-BEAUDEANT
Intervenant(s) / Intervenante(s) :
Bruno PEYROU-BEAUDEANT
Formateur(s) / Formatrice(s) :
Bruno PEYROU-BEAUDEANT